Praktijk Cases -Groeifase

Case: Duurzaam bouwbedrijf

Uitdaging

Het bedrijf groeit en het orderboek zit vol. Het team draait op volle capaciteit, maar er is weinig grip op de resultaten.

Projecten worden aangenomen op basis van ervaring en inschatting, maar:

• brutomarges verschillen sterk per project
• nacalculaties gebeuren niet structureel
• kostenoverschrijdingen worden laat zichtbaar
• liquiditeit staat onder druk ondanks een volle planning

De vraag die steeds terugkomt:

“We hebben veel werk, maar waar verdienen we nu echt geld?”

90-dagen interventie

De eerste stap is eenvoudig: de feiten boven tafel krijgen.

Binnen drie weken een marge-overzicht van laatste 20 projecten:

• contractwaarde
• begrote kosten
• werkelijke kosten
• brutomarge per project

Dit levert direct twee inzichten op:

• een paar projecttypes leveren grootste deel van de winst
• een aantal projecten levert niet of nauwelijks marge op

Op basis daarvan voeren we 3 concrete veranderingen door.

1. Nieuwe offertelogica

Elke offerte voldoet voortaan aan:

• minimum brutomarge
• vaste scope-checklist
• standaard uren- en kostenstructuur

2. Projectcontrol

Per project komt een eenvoudige control-sheet met:

• contractwaarde
• actuele kosten
• verwachte eindmarge

Afwijkingen wekelijks besproken.

3. Cashflowdiscipline

Daarnaast voeren we een 13-weeks cashflowforecast in met:

• milestone betalingen per project
• koppeling tussen inkoop en betaaltermijnen
• overzicht van work-in-progress

Resultaat na 90 dagen

Binnen drie maanden verandert vooral inzicht en besluitvorming:

• overzicht van projectmarges
• ondergrens nieuwe projecten
• betere prijsdiscipline offertes
• voorspelbare liquiditeit

De ondernemer weet waar geld wordt verdiend. En waar niet. 

Hefboom:Grip
Doorlooptijd: 90 dagen
Resultaat: Van drukke planning naar gecontroleerde groei. 

Typische signalen

1. omzet groeit, winst onzeker
2. offertes veelal op gevoel
3. krappe casflow ondanks drukte 

Case: E-Mobility Retailer 

Uitdaging

Het bedrijf groeit snel en breidt het assortiment voortdurend uit met nieuwe producten en merken.

Na enkele jaren ontstaat een herkenbaar probleem:

• assortiment wordt te breed
• marges verschillen sterk
• marketing is versnipperd
• logistieke complexiteit groeit

De omzet groeit, maar het wordt steeds minder duidelijk waar het bedrijf z'n echte geld verdiend.

90-dagen interventie

De eerste stap is inzicht creëren.

1. Assortimentsanalyse

We analyseren per productgroep:

• omzet
• brutomarge
• operationele complexiteit

2. Kernpropositie kiezen

Op basis van deze analyse kiezen we:

• de belangrijkste productgroepen
• de kernklant
• de focus propositie

3. Assortiment versimpelen

• minder rendabele productgroepen afbouwen
• marketing en sales richten op kernproducten

Resultaat na 90 dagen

Het bedrijf krijgt weer strategische focus:

• duidelijk kernassortiment
• sterkere positionering
• minder operationele complexiteit
• marketing en sales met meer focus

Het bedrijf gaat van breed assortiment naar winstgevend portfolio. 

Hefboom: Richting
Doorlooptijd: 90 dagen
Resultaat: van breed aanbod naar product focus

Typische signalen

1. veel producten met kleine omzet 
2. grote margeverschillen 
3. versnipperde marketing