Praktijk Cases - Startfase 

Case: AGRIFOOD STARTUP

Uitdaging

De startup ontwikkelt een innovatief platform voor duurzame landbouw. De missie is sterk, het prototype werkt en de technische potentie is groot.

Maar de markt aarzelt.

Gesprekken met klanten blijven verkennend. Investeerders vinden het verhaal interessant, maar nog onvoldoende scherp.

Steeds komen dezelfde vragen terug:

• Voor wie bouwen jullie dit?
• Welke pijn los je concreet op?
• Wie gaat hier nu voor betalen?

Het team werkt hard aan productontwikkeling, maar het verhaal blijft te veel vanuit de technologie verteld. Daardoor ontbreekt focus in markt, propositie en verdienmodel.

De onderliggende vraag: Bouwen we vanuit technologie, of vanuit een klantprobleem dat urgent genoeg is om voor te betalen?

Hoe een 90-dagen interventie eruitziet

In 90 dagen brengen we focus aan in het marktverhaal. Niet door het verhaal mooier te maken, maar door onderliggende aannames te toetsen en scherpere keuzes te maken. 

In 3 concrete stappen:

1. Kernklant en probleem scherpstellen

• analyse van bestaande gesprekken en leads
• definiëren van 2–3 kernklanten
• formuleren van een scherpe waardepropositie

2. Product–markt combinaties ontwikkelen

We vertalen het platform naar 3 concrete toepassingen.

Per toepassing definiëren we:

• doelgroep
• probleem (pain)
• waarde (gain)
• prijslogica

3. Investeerbaar groeiverhaal

• financieel groeimodel
• klantreis & kansen in kaart
• pitchdeck voor investeerders

Beoogd resultaat na 90 dagen

De startup verschuift van tech-driven naar market-driven.

Er liggen duidelijke doelgroepen, concrete toepassingen, een scherpere propositie, een onderbouwd financieel model en een pitchdeck met heldere marktlogica.

De founder kan nu uitleggen: “Dit is voor wie we bouwen en waarom het waarde heeft.”

Hefboom: Richting
Doorlooptijd: 90 dagen
Resultaat: Van idee naar investeerbare propositie

Typische signalen

1. veel productontwikkeling maar weinig klanten
2. gesprekken met investeerders blijven abstract
3. doelgroep en koopredenen zijn onvoldoende scherp
4. team vertelt wat het platform kan, niet welk urgent probleem het oplost

Case: LEV STARTUP

Uitdaging

De startup ontwikkelt een innovatief voertuig voor zakelijke mobiliteit. Het prototype werkt, de techniek is veelbelovend, het team ziet volop toepassingen.

Precies daar zit ook de uitdaging.

Het concept kan op veel plekken waarde hebben: campussen, recreatieparken, logistieke hubs, bedrijventerreinen of servicelocaties. Maar waar zit de eerste échte markt?

Partners en investeerders reageren positief, maar blijven dezelfde vragen stellen:

• Waar zit de product-market fit?
• Welke use case is het sterkst?
• Wie wordt de eerste klant?
• En welk probleem is urgent genoeg om een pilot te starten?

Het team werkt hard aan techniek en doorontwikkeling, maar de eerste markttoepassing is nog onvoldoende scherp.

De onderliggende vraag: Bouwen we door aan een voertuig met veel potentie, of kiezen we eerst de toepassing waar een concrete klant nú waarde in ziet?

Hoe een 90-dagen interventie eruitziet

In 90 dagen verschuift de focus van techniek naar marktvalidatie.

Niet door alle markten tegelijk te benaderen, maar door scherp te kiezen waar het voertuig als eerste waarde kan bewijzen.

1. Use cases kiezen

We brengen de mogelijke toepassingen terug naar een beperkt aantal kansrijke use cases. Daarbij kijken we niet alleen naar waar het voertuig technisch past, maar vooral naar waar het probleem urgent is, wie beslist, welke waarde de oplossing oplevert en hoe realistisch een eerste pilot is.

2. Pilotpropositie ontwikkelen

De sterkste use case vertalen we naar een concrete pilotpropositie voor launching customers. Daarin maken we helder welk probleem de pilot oplost, welke waarde moet worden bewezen, hoe klein de eerste pilotserie kan zijn en welke resultaten nodig zijn om door te ontwikkelen.

Zo ontstaat geen breed mobiliteitsverhaal, maar een scherpe eerste route naar marktvalidatie.

3. Launching partners benaderen

Daarna bepalen we welke organisaties logisch zijn als eerste gebruiker of pilotpartner. We bereiden gerichte gesprekken voor met partijen die het probleem herkennen, de juiste testomgeving hebben en kunnen helpen om het concept geloofwaardig te valideren.

Het doel: niet praten over alle mogelijke toepassingen, maar commitment krijgen op de eerste kansrijke toepassing.

Beoogd resultaat na 90 dagen

Het mobiliteitsconcept krijgt een duidelijke plek in de markt.

Er liggen concrete use cases, een scherpe pilotpropositie, een lijst met kansrijke launching customers en een sterker verhaal richting partners en investeerders.

De founder kan nu uitleggen:

• Met welke toepassing we starten. 
• Wie de eerste klant kan zijn.
• Welk probleem we oplossen.
• En welk bewijs nodig is om door te groeien.

Hefboom:Tractie
Doorlooptijd: 90 dagen
Resultaat: van prototype naar marktvalidatie

Typische signalen

1. mooie innovatie maar geen product-markt fit 
2. veel focus op de techniek, weinig op marktvalidatie
3. teveel mogelijke toepassingen
4. onduidelijke eerste klant of launching customer
5. investeerders missen bewijs uit de markt