Praktijk Cases - Startfase 

Case: AGRIFOOD STARTUP

Uitdaging
De startup ontwikkelt een innovatief platform voor duurzame landbouwsystemen. Het prototype werkt, maar tractie is onvoorspelbaar en gesprekken met investeerders blijven vaag.

Steeds komen dezelfde vragen terug:

• Voor wie bouwen jullie dit?
• Welke pijn los je concreet op?
• Wie gaat hiervoor betalen?

Het team werkt vooral aan productontwikkeling, terwijl de marktpositie en propositie nog niet scherp zijn.

90-dagen interventie

De eerste stap is focus aanbrengen in de markt.

We werken aan 3 concrete stappen:

1. Kernklant en probleem scherpstellen

• analyse van bestaande gesprekken en leads
• definiëren van 2–3 kernklanten
• formuleren van een scherpe waardepropositie

2. Product–markt combinaties ontwikkelen

We vertalen het platform naar 3 concrete toepassingen.

Voor elke toepassing definiëren we:

• doelgroep
• probleem (pain)
• waarde (gain)
• prijslogica

3. Investeerbaar groeiverhaal

• financieel groeimodel
• klantreis & kansen in kaart
• pitchdeck voor investeerders

Resultaat na 90 dagen

De startup gaat van technology-driven naar een helder marktverhaal:

• duidelijke doelgroepen
• heldere propositie
• concrete toepassingen
• onderbouwd financieel model
• overtuigend pitchdeck

De founder kan nu uitleggen: “Dit is voor wie we bouwen en waarom het waarde heeft.”

Hefboom: Richting
Doorlooptijd: 90 dagen
Resultaat: Van idee naar investeerbare propositie

Typische signalen

1. veel productontwikkeling maar weinig klanten
2. gesprekken met investeerders blijven abstract
3. onduidelijke doelgroep

Case: LEV STARTUP

Uitdaging

Het team ontwikkelt een innovatief voertuigconcept voor zakelijke mobiliteit. Het prototype werkt, maar waar brengt het voertuig échte waarde.

Typische vragen vanuit partners en investeerders:

• Waar zit de product-markt fit?
• Wie wordt de eerste klant?
• Welke use case is het sterkst?

De startup heeft een goed concept, maar nog geen concrete marktvalidatie.

90-dagen interventie

De focus verschuift van techniek naar eerste markttoepassingen.

We werken aan drie stappen.

1. Use cases definiëren

We identificeren 3 concrete toepassingen, bijvoorbeeld:

• campussen
• recreatieparken
• logistieke hubs

2. Pilotpropositie ontwikkelen

• duidelijke toepassing
• beperkte pilotserie
• waardepropositie voor launching customers

3. Launching partners benaderen

Gerichte gesprekken met organisaties die als eerste gebruiker kunnen optreden.

Resultaat na 90 dagen

Het mobiliteitsconcept krijgt een duidelijke plek in de markt:

• concrete use cases
• eerste pilotpropositie
• gesprekken met launching customers
• sterker verhaal richting investeerders

De startup gaat van concept naar concrete oplossing. 

Hefboom:Tractie
Doorlooptijd: 90 dagen
Resultaat: van prototype naar marktvalidatie

Typische signalen

1. mooie innovatie maar geen product-markt fit 
2. veel focus op de techniek 
3. onduidelijke eerste markt